Preisstrategie in der Ferienvermietung: Channel Manager Markups richtig nutzen und anwenden
Markup = Preisaufschlag in %, individuell je nach Channel
Die richtige Preisstrategie im Fewo Channel Manager ist entscheidend für deinen Erfolg auf Plattformen wie Booking.com, Airbnb und Vrbo.
Mit dem passenden Markup stellst du sicher, dass du:
- Provisionen ausgleichst
- individuelle Rabatte je Portal berücksichtigst
- Zusatzprogramme einpreist
- und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleibst
In diesem Leitfaden zeigen wir dir, wie du deine Channel Manager Markups richtig nutzt, deine Marge schützt und mehr Buchungen generierst.
Unsere Empfehlung: So setzt du deine Channel-Manager-Markups, abgestimmt auf deine individuellen Anforderungen.
| Variante | A | B | C |
|---|---|---|---|
| Preise in DiBooq | inkl. Portalprovision | inkl. Portalprovision | exkl. Portalprovision |
| Eigene Website | Nein | Ja | Nein |
| Markup Airbnb | 0% | 5% | 15% |
| Markup Booking.com | 0% | 5% | 15% |
|
+ Genius Programm (10% Rabatt) |
+5% | +5% | +5% |
| + Mobile Rate (10% Rabatt) | +5% | +5% | +5% |
| + Preferred Partner Programm (3% Provision) | +2% | +2% | +2% |
| Markup Vrbo | 0% | 5% | 8% |
1. Preise in DiBooq richtig definieren: Endpreis oder Nettoerlös
Eine der grundlegenden Fragen ist:
Möchtest du deine Preise in DiBooq als:
- Endpreise (inkl. Portalprovision) festlegen
- oder als Nettoerlös (nach Abzug der Provisionen) definieren
Diese Entscheidung beeinflusst deine gesamte Preisstrategie im Channel Manager.
2. Eigene Website strategisch nutzen und Direktbuchungen stärken
Hast du eine eigene Website, ist es sinnvoll, deine Preise dort etwas günstiger anzubieten als auf den Portalen.
Warum?
- du machst deine Website attraktiver für Gäste
-
Direktbuchungen sind für dich provisionsfrei und damit margenstärker
Beispiel:
- Website: 5 % günstiger
- Booking.com Provision: ca. 15 %
→ Ergebnis: höhere Einnahmen trotz niedrigerem Preis
Empfehlung:
- Basis-Markup von mind. 5 % auf Plattformen, wenn du eine eigene FeWo-Website hast.
3. Airbnb Markup richtig festlegen und Wettbewerbsvorteile nutzen
Je nach Strategie ergibt sich für Airbnb ein Markup von:
- 0 % (Variante A, siehe Tabelle am Anfang des Artikels)
- 5 % (Variante B, siehe Tabelle am Anfang des Artikels)
- 15 % (Variante C, siehe Tabelle am Anfang des Artikels)
Wenn du auf deiner Website einen höheren Rabatt im Vergleich zu Airbnb anbieten möchtest, kannst du dein Markup entsprechend erhöhen.
Das gleiche Prinzip gilt auch für:
- Booking.com
- Vrbo
4. Channel Manager Markups für Booking.com richtig setzen
Booking.com bietet verschiedene Rabattprogramme, die:
- die Sichtbarkeit erhöhen
- die Attraktivität deiner Unterkunft steigern
- mehr Buchungen generieren
Wichtig:
Diese Rabatte solltest du teilweise durch deine Preisstrategie ausgleichen, damit deine Marge gegenüber Airbnb und Vrbo stabil bleibt.
4a. Genius-Programm optimal nutzen und Einnahmen sichern
Der Genius-Rabatt ist ein wichtiger Faktor bei Booking.com.
Vorteile:
- bis zu 45 % mehr Buchungen (laut Booking.com)
Voraussetzung:
- mindestens 3 Bewertungen
- Durchschnitt ≥ 7,5 Punkte
Empfehlung:
- 10 % Rabatt aktivieren
- Markup um ca. +5 % erhöhen, um Einnahmeverluste teilweise auszugleichen
Beispiel:
- 5 % Basis-Markup, da eigene Website
- +5 % Genius
→ 10 % Gesamt-Markup
4b. Mobile Rate strategisch einsetzen
Die Mobile Rate ist ein weiterer wichtiger Hebel bei Booking.com:
Fakten:
- ca. 70 % der Buchungen sind mobil
- bis zu 30 % mehr Buchungen möglich
Effekt:
- 10 % Rabatt für mobile Nutzer
- geringerer Umsatz pro Buchung
Empfehlung:
- zusätzlich ca. +5 % Markup
Beispiel:
- 5 % Basis-Markup, da eigene Website
- +5 % Genius Programm
- +5 % Mobile Rate
→ 15 % Gesamt-Markup
4c. Preferred Partner Programm richtig einpreisen
Als Preferred Partner:
- bessere Sichtbarkeit
- mehr Buchungen
Nachteil:
- ca. +3 % höhere Provision
Wichtig:
- Preis wird für Gäste nicht sichtbar erhöht
- deine Marge sinkt im Hintergrund
Empfehlung:
- Markup um ca. +2 % erhöhen
Beispiel gesamt (Variante B):
- 5 % Basis-Markup, da eigene Website
- +5 % Genius Programm
- +5 % Mobile Rate
- +2 % Preferred Programm
→ 17 % Gesamt-Markup
5. Channel Manager Markups für Vrbo richtig setzen
Vrbo arbeitet mit einer Provision von ca. 8 %
Empfehlung:
- bei Variante A (siehe Tablle oben) → kein Markup
- bei Variante B (siehe Tablle oben) → Markup von 5 %
- bei Variante C (siehe Tablle oben) → Markup von 8 %
Fragen zur optimalen Preisstrategie oder Hilfe bei der Einrichtung deiner Markups? Buche einfach einen kostenlosen Onboarding-Termin. Wir unterstützen dich gerne persönlich!